1、学习文章：

2、1.你将面对的是一个在行业内十几年甚至几十年的人才。所以你首先要学习我们的产品知识，竞品知识，同类产品知识，以专家的身份出现在客户面前，赢得他们的信任。

【资料图】

3、2.学习直接向消费者销售产品的技巧，加强一对一和一对二的模拟练习。

4、2.做好随时和客户聊天的准备，客户想聊什么就聊什么，所以你要储备行业外的知识，你要学习娱乐、政治、教育、房产、财经、热点等信息。在和客户交谈的过程中，工作上的事情一般都能很快完成。

5、剩下的时间就靠你和客户聊天增进了解和感情了。话题不够多，你就凉了。

6、奇怪的拜访：

7、1.画一张路线图。你要手绘一张路线图，把你所有的区域范围和客户都标出来，然后设计出最经济高效的路线方案。一定要自己画，这样会很快记住路线；

8、2.向陌生客户简单介绍自己后，不要过多谈论产品，而是和客户聊天，找到客户的兴趣点。一般来说，和客户聊孩子的教育、工作、婚姻等问题，基本都能引起共鸣。

9、拜访客户前：

10、1.设定拜访预先达成的目标，确定拜访的深度，是培养感情还是促进商品购买；

11、2.提前预测可能遇到的障碍，做好预案；

12、3、预测客户可能提出的各种问题，准备答词；

13、4、尽可能收集信息拜访客户，了解客户需求；

14、5.准备相关材料。

15、在访问期间：

16、1.随身带一块抹布，打扫客户的摊位；

17、2.简单介绍产品的卖点，重点是如何保证客户的利益，打动客户；

18、3.要坚持三次重复的方法，即在谈话开始、谈话中间、谈话结束时，三次明确介绍给客户带来的好处，以打动客户。

19、4.充分利用展览工具与客户交谈，加深客户印象，避免空谈。

20、参观后：

21、1.做好走访记录，将走访结果与走访目标进行对比，找出未达到的原因；

22、2.分析你在这次拜访中是否为客户做出了贡献，并做好记录；

23、3.回顾拜访过程，找出自己在拜访过程中的缺陷和不足，分析未回答客户提出的问题，为演讲做准备。

24、4.分析客户的性格，找出客户的兴趣点，为下次拜访做准备。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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